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地推活動怎么策劃

類別:活動召集 日期:2019-11-7 18:14:00 人氣: 來源:

  婚外沉淪現如今互聯網紅利期早已消失,流量價格在被巨頭壟斷后居高不下,線上導流越發燒錢,而今年私域流量的概念火了之后,各個品牌都開始尋找流量的新入口,那么如何去挖掘私域流量呢?除了線上導流外,線下的地推活動也是一個相當不錯的選擇。

  地推活動一般在小區、校園、工業園區、步行街、地鐵口、辦公樓等區域開展,不同區域能吸引對應的群體,比如小區容易吸引大爺大媽和家長,校園容易吸引家長和學生群體,辦公樓容易吸引白領群體等。不僅能獲得精準的本地流量,快速建立區域知名度,還更容易產生信任,建立高忠誠度。那么一場高的地推活動到底怎么做呢?

  首先,要對目標區域進行群體畫像的剖析,對地區內用戶群的性別、年齡、收入、作息、職業、消費能力、興趣點、關注點等進行精細化調研,或者說,根據目標群體屬性、范圍來確定地推活動的目標區域,可以的話,要對區域在不同時間、不同出口進行集中流量的監測,才能幫助確定具體的活動時間和地點。

  知道了目標群體的屬性后,再去決定活動內容,比如創意市集、主題展會、賣場試吃、社區游戲、公益服務等,根據具體情況和推廣目的加以確定。

  如果是周一至周五的時間,那么工作時間段社區內肯定流量很少,但是晚上下班高峰期出入流量還不錯,特別是夏天傍晚,小區廣場上有很多出門納涼或者散步的人。如果是周末的話,針對家長的活動可以設置成周日下午,因為要送孩子去學校,三點到五點半是黃金時間,總之,要根據目標群體的具體出行情況來決定。

  地推禮品的話,一定要足夠吸引人。畢竟,大家來參加地推也是礙于面子,不一定樂意或主動,所以禮品如果不能吸引到他們注意力,那么這場活動就注定冷場。最好是選擇新奇、有創意的禮品,能夠博眼球,然后要根據目標群體的屬性去猜測他們的喜好,做到投其所好。

  比如,針對寶媽群體,就可以選擇搖搖車、電動玩具、滑板等禮物;如果是針對老年人,就可以選擇按摩儀、養生工具、血壓儀等;如果是針對年輕群體,就可以選擇AR眼鏡、除螨儀、掃地機器人、無人機等禮品。

  宣傳品一般包括海報、X展架、易拉寶、、DM單等幾種。宣傳片的圖案和文字都是需要經過仔細設計再去提前打印的。要選擇群體感興趣的語言去設計,要突出重點,語言簡短的同時包含核心主題,然后排版要一目了然,干凈整潔,能夠快速的抓住目標用戶群體的眼球。如果公司沒有美工的話,可以找設計公司對接去做。

  物料:最基礎的物料大概有伸縮帳篷、桌椅、宣傳品、禮品、道具等,所有的物料應該在活動前一天就準備妥當,并且有多余的庫存,避免突發情況的發生。特別是要準備足夠多的小禮品,然后可以去定制那種帶有LOGO或者微信二維碼的小禮品,能夠幫助品牌和推廣,進行信息植入。

  人員:一般來說,地推大部分還是自己公司的員工出動,也有少部分會將地推活動外包,也有會招一部分兼職去做地推。一場地推活動根據大小可以安排4—10人參與,人太少會顯得氣氛不夠熱鬧,場面冷清,人太多可能又會導致部分員工太閑消極怠工,所以要安排合適的人手,并設置相應的負責人或領導進行整體活動的把控和指揮。人員的話,盡量選擇內部人員,會比外部人員更細致、負責、有擔當,然后著裝方面要整齊劃一,如果條件允許,可以借助服裝去COS人物、吉祥物、人氣角色等,吸引現場的眼球。

  話術:每場地推前要對人員進行相應的話術培訓,不僅要能夠對在場的用戶進行專業的,還要能從容應對用戶可能拋出的各種問題。只有這種,用戶才能相信你的專業態度,才能增加信賴度,提高用戶的率。另外,人員的專業性還體現在,語言流利,能夠與用戶大方溝通,不怯場,并在有限的時間內講述出核心賣點和特色,在對方不反感的情況下可以進行產品展示,另外,人員要保持良好形象的同時進行產品信息的輸出,要多與用戶目光接觸,產生盡可能真誠的溝通。

  一般來說,做地推活動要提前跟當地的物業等相關利益方達成溝通,甚至簽好協議,要確定活動地點的范圍,以及那些地方可以掛,可以貼廣告,是否能發等。然后這些東西可能會發生變動,要及時的了解情況并進行應對。

  在地推的執行中,要按照方案的流程去執行,不要隨意更改精心設置的方案,要確保人、物料、話術這三點的到位,那么活動就能順利完成。

  現場可能會出現突發狀況,可能有其他的活動方過來搶流量,或者其他的物業領導過來詢問,或者臨時發現了更好的流量聚集地,都要進行相應的處理或變通。

  活動做完后,要對整個項目進行多個維度的總結和復盤,比如數據方面,要計算投入產出比、流量率、人均拉新成本、微信群人數提升等關鍵數據,并對照其他場次的地推活動進行橫向對比,除此之外,要對活動的不足和優點進行歸納,并分析出為什么好,為什么不好。

  最后還要對導入的私域流量驚喜數據剖析,標注年齡、性別、微信ID、聯系方式等,方便后續的產品推廣。

  粉絲關注號了也進入微信社群了,那么后續的運營就至關重要,要不斷保持用戶的粘性,不斷去挖掘他們的消費潛力,并影響到他們自己的社交圈。同時群內要開展多樣化的線上活動,并根據群內用戶的反饋和不斷去優化產品和服務。

  當用戶不用花費任何東西就可以拿走一件禮品時,那這個活動就變得毫無意義。地推的口號雖然喊得是“免費”,但是也需要用戶去關注號、加入社群、下載APP或者注冊賬號,是基于利益驅動導致的行為,而白送的禮物則會降低用戶的期待值,也沒有“占便宜”的爽感。

  地推效果越來越好,肯定是因為地推團隊在不斷優化。通過不斷的地推活動總結,不斷優化各個細節,包括產品推薦話語的整理、人員培訓、團隊協同配合、氣氛營造、禮品設置、游戲庫的豐富等。

  一個協同性更強、更有經驗、更穩定的地推團隊,肯定是能產生更強的戰斗力的,產生更好的效果。

  地推推的是氣勢,氣勢很重要。消費者來來往往,會不會參加這個活動,很多時候都是取決于第一印象,也就是直覺。如果一眼看過去,就覺得沒有氣勢,那么大概率不會湊過去了解詳情了。

  這就要求地推活動不僅在現場布置、宣傳品上要營造十足的氣勢感,現場的人員也要營造十足的氣氛,要熱鬧,要有趣,要好玩,才能吸引更多的人駐足停留并了解。

  如果場地和時間允許,現場玩幾個互動小游戲其實很能帶動氣氛,當然,這種場合更適合于有孩子的場合。因為孩子在,父母就在,孩子如果玩起了游戲,那么場地就圈起了人氣,而家長也被在這個區域。

  其次,小游戲不僅能吸引更多的人圍觀和參與,還能放用戶放下戒心。比如現場玩一個小李飛刀的游戲,消費者可以免費玩5次,扔中3個以上就都有禮品拿,前提是要關注號并加入粉絲群,那么消費者大概率不會,因為禮品已經送到上了,而且用戶更愿意相信是自己運氣好“賺到的”,會理所應當要拿走禮品,并接受到產品信息的推廣。

  在有經費或者資源的情況下,可以提前進行預熱宣傳,提前造勢,容易帶來更好的現場效果。比如在社區內做活動,就可以尋找物業方幫忙在物業群發下預告,以及提前在社區內拉好,提醒大家活動當日過來參與贏大。在有預熱的鋪墊下,能夠有效提升活動當天的人流量和效果。

  提到的這些流程和細節,看似非常簡單,但實際上操作起來也并非易事,需要綜合考慮多方因素并靈活處理。地推也是一門學問,也是確實行之有效的推廣引流好渠道,需要我們不斷去總結,不斷去結合新技術去煥發出新的活力。

  服務區域:湖南湖北河南新疆青海甘肅陜西海南廣西廣東遼寧云南貴州四川重慶山西天津山東福建安徽浙江江蘇上海

  

關鍵詞:活動策劃報價
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